刘卫东曾经是天津一所高校化工专业的高材生,在那里他收获了他喜爱的化学专业知识,收获了大学生活,也收获了爱情。大学毕业之后,刘卫东和妻子都被分配到了石家庄工作。刘卫东分到了化工厂,专业对口,工作还算比较理想。

按照他最初的打算,结束了大学生活,靠自己的专业知识,带着自己的爱人平平淡淡地重复大多数人的平淡生活已经很让他满足了,但是生活往往不能让人如愿以偿。工作不到5年,刚刚适应了从学生到工人身份转变的刘卫东因企业不景气下岗了。那是1998年,他才28岁。

妻子所在企业效益也不好,父母年事已高,孩子在一天一天长大,家里一切都要花钱。在生活的重压下,刘卫东不得不先找了份销售业务的差事。虽然工资很低,但可提成,所以刘卫东最初工作起来很投入。然而由于产品销售不对路,刘卫东卖力地跑了半年多,最后一盘算,每月平均收入才600多元钱。

现实的落差平生第一次让他体会到了生活的艰辛。后来,刘卫东一狠心,把家甩给了妻子,自己先后去了上海、北京、陕西等地打工,结果日子过得还是不理想。2004年,刘卫东到长安区就业局培训中心参加了创业培训。培训班上,他系统地学习了创办企业必知的市场评估、组织生产、营销策略等方面的知识。一边参加培训,一边考虑着自己日后的创业计划。

最终,在众人的帮助下,刘卫东拿自己的积蓄和向亲戚朋友借来的10万元把属于自己的新型建材厂办了起来。

由于此前有在化工业多年的从业经验,刘卫东当时还对业界的一些新动向有些了解,他得知山东有家研究院出售一种石膏砌块技术,使用这种技术生产的石膏砌块属于新型环保墙体材料,市场竞争力不错。说起技术改进,算是又回到刘卫东的老本行上去了。这下他可来了精神,一头扎进实验室里,研究起如何改进产品配方来。经过多次试验,刘卫东尝试着拿出了自己的新配方,投产一试,效果果然立竿见影。“产品成本下来了,质量上去了,大家开始认可我的新产品,销路也随之打开了。”

刘卫东的新型建材厂拥有两个厂区,第三个厂区正在兴建。远远就能望见路旁堆积着的还没有完全干燥的石膏砌块。刘卫东说,现在产品销量不错,经常供不应求,只好把一些砌块摆到外边来了。

有一次,为了回应大家对产品性能的怀疑,刘卫东邀请了几名建筑业的老专家进行产品测试。“别的石膏砌块单点吊挂容易松动,受力点周围墙体容易破损,出现裂纹。”刘卫东说,“那几名老专家同样怀疑我的小砌块有同样缺陷。但是测试那天的结果让他们大吃一惊。”后来的准确数据表明,刘卫东的石膏砌块单点吊挂能力可达105公斤,远远超过其他同类产品。这一下,老专家们认可了。

从那之后,刘卫东的新型建材在石家庄、北京等地的建筑市场上声名鹊起,石家庄的希望会堂改造、正定国际小商品市场的建造等都用到了他的产品。

短短3年多时间,刘卫东年利润超百万,产品在石家庄市场上占据近20%的份额,从一些常规指标来看,刘卫东已经从小老板成了一名颇具实力的商人。

本文来自生意经,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。

感谢观看