上篇文章我们梳理了一下网络营销的四个革命,最后我们提到了抖音营销。为什么我们现在要重视抖音营销呢?因为视频作为内容传播的载体,明显有比文字、图片、声音等更大的优势,视频更直观,更容易被观看者接受,信息更容易被准确无误地传播出去,营销的效率更高。

除了效率之外,成本也是很重要的原因。抖音的影响力目前也正在逐步扩大,越来越多的人闲暇时间用来就浏览短视频,它逐渐成为人们最主要的休闲娱乐方式。现在抖音的营销价值并没有完全被释放出来,依然有很大的提升空间,如何利用抖音进行产品的营销推广,其实大多数人都在摸着石头过河。正因为抖音营销还没有形成比较规范的模式,现在的抖音营销可以说存在相当大的红利。就像电商发展时期一样,流量成本很低,有巨大红利。红利就意味着成本低,所以现在做抖音营销,可以说是成本非常低的一种营销方式。

那么什么样的产品适合做抖音营销呢?

其实抖音营销适合几乎所有产品。只要不存在垄断,只要有营销需求,就可以通过抖音来营销。

虽然都可以通过抖音营销,但是不同的产品,方法和策略是不一样的,不能用一个模子照搬,必须讲究技巧。

下面我们通过最有代表性的几个行业,来阐述一下不同的行业、不同的产品,如何通过抖音营销,实现营销价值的最大化。

首先,我们说一下toC类的产品。

什么是toC类的产品呢?顾名思义就是直接面向消费者的产品。这类产品在抖音上营销,优势还是比较明显的,因为抖音本身就是全国性的平台,刷抖音的也都是普普通通的消费者。如果你的视频有创意,被大家喜欢,获得大量推荐,那么产品的营销效果就会非常好。

举个例子,抖音上有个卖防水插座的,他的视频是怎么拍的呢?直接将带电的插座扔到水里,竟然不影响使用,不会短路。这种超越常识的视频创意,很容易获得大量推荐,人们也都喜欢看这类的视频。

再比如卖拖把,满地是泥脏兮兮的地板,拖把一过,干净如新,铺上去一张餐巾纸,吹口气,餐巾纸竟然会被吹起来。我们印象中,餐巾纸遇水肯定不会被吹起来,会粘在地板上,既然被吹了起来,则毫无疑问证明擦过的地板是干净的,既干又净,没有残留一点水分。用这个视频来证明拖把的拖地效果,非常具有说服力。

视频营销在未来的营销活动中占据的比例会越来越好,越来越重要。就像淘宝天猫这些电商平台,以前每个宝贝都是一张主图,用主图来吸引点击,因此主图的设计对于一个宝贝的销量是非常关键的,也因此而催生了主图设计这个产业,设计一张图少则几十元,多的可能几百上千元。现在的情况是什么样呢?现在这些主图都变成了视频。视频的营销效果绝对秒杀图片,一个富有创意和震撼的视频,可以在最短时间内抓住消费者的眼球,促进成交。

其次,说了toC产品,我们再说服务。

抖音上有个做旅馆的,景区旅馆,类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境,清洁时的细致入微,不放过任何一个角落等等这样的视频。做饭的时候会拍摄一些厨师做海鲜的视频,全都是现炒海鲜,鲜嫩可口营养丰富,让人看了不由得口水直流食欲大增。拍当地旅游小常识,什么景点值得去,什么景点没意思,旅游时经常会遇到哪些坑等等。这些视频是游客们非常喜欢看的,通过视频展现出来,更直观、更有说服力、效果更好。

这个人有几十万粉丝,旅游旺季的时候客房天天爆满,旅客们都是提前预约才能订到房,而且价格比周围的宾馆都略高一些,但人们依然觉得值,为什么?因为他已经将自己的宾馆、客房、餐饮、娱乐,甚至他本人的好客性格,视游客为家人的热心肠等等,都提前通过视频传递了出去,这就是营销。人们在他这里消费觉得舒心、踏实,关键是服务好,所以即便价格略贵一些也是可以接受的。

第三,本地化产品或服务。

如果你的产品或服务仅限在当地销售,也是非常适合通过抖音来营销的。我们打开抖音的主界面,顶部会看到有个城市名称,这个就是本地化视频专区,一般都是当地人发的视频。这个入口是非常重要的,流量也非常大,都是本地人在看,对于本地的视频有很高的权重,平台会给予巨大的流量倾斜,本地化的营销完全可以在这里面做文章。

比如有个本地的餐馆,平时没有客人的时候,老板带领厨师服务员等等,一起拍抖音视频。视频内容五花八门,有搞笑的,有招聘的,有偶遇的,有英雄救美的等等。每个视频都提前设计好情节和台词,视频的背景就是自己的餐馆,只要你刷到了视频,就相当于进了一次他们店。并且由于视频是在餐馆的环境中拍摄的,这样就很接地气,会使人觉得餐馆员工的业余生活竟如此丰富,甚至有人专为看视频拍摄来餐馆吃饭,没准还能当一次群众演员,餐馆在当地也成了网红餐馆。

营销的作用就是传递价值,抖音营销用视频的形式将你所想要传递的信息传递给你的消费者,这种营销是潜移默化的,是非常高效率和有说服力的。只要你的视频有足够的说服力,只要你的创意足够新颖,那么这种传播就会无限扩散,而且成本极低。

第四,知识类产品。

抖音营销,目前知识类产品的销售占有相当大的比重。知识类产品包括有形产品和无形产品,有形产品最典型的就是图书,无形产品最典型的就是培训教程。

知识类产品的抖音营销要说容易也非常容易,要说难也非常难。容易,是因为视频很好拍,不用专门布置场景,不用召集很多人,只需要一个人在那说话就行了。并且这类产品销售起来很干净,没有什么售后服务等等一说,卖出去就完事了,特别是对于无形产品,只是电子教程或者视频教程,连发货的过程都省了。要说难,也是真难。知识类产品要想真正打动消费者购买,必须有相当强的说服力,因为这些产品卖的是经验、是理念、是技巧,这些内容往往比较枯燥,想要拍出来让大家喜欢,引发转评赞,是有非常大的难度的,在台词设计上有非常大的讲究。

最后,我们说一下toB类的产品。

toB,就是面向商家客户,也就是产品不是卖给普通消费者的,而是卖给商家的。这类产品用抖音营销的难度很大。因为普通消费者对你的产品可能并不十分感兴趣,转化率也很低。

这类产品的营销,可以考虑换一种思路,那就是不以产品为中心,而是围绕创业者本人来设计视频,比如可以用一些搞笑的视频获得关注。也就是营销点不在产品,而在人,以人为突破点。

但是这种操作必须注意一点,那就是抖音名称最好体现出来职业,也就是要亮明你是做什么的,否则即便人们刷到你的视频,也不认识你,即便潜在客户和合作伙伴看了,也很可能错过。这就相当于视频就没有了营销效果,即便视频再火,意义也不大。

名称最好以“职业+昵称”的形式命名,比如“海鲜大刘”、“灯具李厂长”等等,让人看到你的名字就能知道你是做什么的?用这种方式吸引同行,吸引你的潜在客户,是一种不错的思路。

 

感谢观看

  • 评论列表 (0)

留言评论