近来去北京和一个朋侪用饭,他问了一个让我朴陋的魂魄为之一振的疑问句:“你家该是有一大堆屋子吧?”

我先是大吃一惊,这个在家里签了保密协定的音讯怎样就外泄了? 再是暗自品味,什么叫做“一大堆”?“一大堆”的详细数量级是若干?  这真是一个让华罗庚来也诠释不了的数学困难。

老实说,为了对得起朋侪这句疑问,我也挖空心思仔细回想了这几年身经百战的阅历。

“一大堆”屋子着实是算不上,一大堆买房履历,迥殊是一大堆二手房观影心得却是真的说得上。说到观影心得,天下少说也欠二手房中介100个奥斯卡。而看破中介奥斯卡隐蔽大Boss身份的历程,最少能省10万。

强烈建议那些跟我一样耳朵软,定力差,易冲动的人群,先是要一字不拉地读完本文。然后口袋里装好咖啡、风油精、薄荷糖等提神好物,才好随着二手房中介出去散步一圈。

为何?请随着我看看二手房生意中的神级操纵。

天上掉馅饼的深夜,请警惕

话说在我年岁还小的时候,也许20多岁吧,照样比较贪睡的年岁。当时我最怕的就是他人不给我睡觉。比方朋侪逼我坐彻夜的大巴车去游览,或许司理要挟带我做一个熬到两点的项目之类的。

二手房中介肯定是洞透了这一点人道。他们战术的第一条,基础不是什么“一楼就说有花圃”,“顶楼就说采光好”等等用“巧言令色”四个字就说清晰的戏码。

既然说得上是战术,肯定是脚踏实地给你一波令人窒息的操纵。真的窒息,困到窒息。这招就叫做“委靡战术”。

还记得我买第一套房的时候,还不是什么理财博主了,遇事天然就没有那末夺目。老实说如今也没多夺目。

当时一个胖乎乎的中介老大一天以内带我跑了15套二手房。你晓得,胖乎乎的人天生就不招预防,我也是对胖老大万分的依靠,迥殊他还请我吃了个麦当劳甜筒。没想到黄昏我预备和他作别回家的时候,他接了一通电话。

这是一通奇异的电话。胖老大对着电话那里嗯嗯哦哦了一大轮,然后瞪圆了眼睛跟我宣告了一件天大的喜事,今天下午我看上的一个二手房,房主情愿贬价5万了!

抓紧抓紧了,时不再来啊!天降笋盘啊!我马上在胖老大振聋发聩的召唤中燃起了高尚的志薄云霄。

5万块,足以买10个浴缸20个马桶盖30张床垫,我离人生顶峰就差这5万块的距离了!

因而,我热血沸腾地追随胖老大走进了中介的办公室,晚餐就喝了一杯水,吃了一碗方便面。听说照样胖老大从牙缝里挤出来给我的。然则,等啊等,等得谁人办公室的水桶都给我喝光了,谁人手持5万块助我登上人生顶峰的业主还没涌现。

晚上9点,当我认为要拿个睡袋当场正寝的时候,谁人业主终究驾着祥云降临在中介办公室。然则,他对5万块好像一窍不通,就被中介拉扯着关进了小黑屋。

以后的剧情生长置信很多人都阅历过了:

先是业主被中介在小黑屋一顿软磨;然后我被中介关进小黑屋一顿硬泡;云云往返3个回合,业主那那5万块还只是露出了冰山一角3万。

我不经意扫了一下腕表,当时已是凌晨12点了。妈呀~我是云云深深忖量家里那张床,连初恋的时候都没体味过云云深入的迷恋。

没想到,胖老大合时又从牙缝里挤出一杯咖啡,捧到我的眼前。我置信谁人不幸的业主眼前也会有雷同的一杯,横竖我闻着香味的方向,瞥见他又一脸坚贞、勇敢非常地走进了小黑屋。

直到凌晨1点终究降临,我已着实顶不住了,说:“该咋样就咋样吧,把业主叫过来商洽吧。”

胖老大辛劳一整天,就等我这一句话,如同等到了诏书。他立马在1分钟以内递上花样合同,指着右下角一条横线说,这里签个字就好。

幸亏,我模模糊糊地看完那份合同以后,有一股神奇的气力拉扯着我一直没敢签下大名。由于在临具名那一刻,我发明业主眼角带着一丝情不自禁的意气扬扬。

等我一个礼拜后查清晰那套屋子的奥妙:

总价60万的屋子,纵然贬价4万也比周边二手房贵10%以后,我深深光荣那天晚上本身惊人的洞察力。

“深夜谈价”多是中介们屡试不爽的好招数。

横竖谈过那末多套二手房,我基本上都被拉着在晚上谈价钱,还没早于凌晨12点被放出来的。毕竟人一困就轻易犯懵懂,离中介买上法拉利,就差一个不苏醒的你。

所以,知识点来了!什么业主贬价,随时签约啥的,一切都是镜花水月排好了的剧情。你如果想当主角的,本身做足了周边价钱调研才去谈价;而且,不要挑你轻易困的时候。

猫头鹰型一到午夜就精力的人请随便。祝贺你,你是房产中介的套路克星。

屋子将近没掉了,别着急

你有若干慌张到心跳加快呼吸困难的时候?又都是由于何?不必想了,不过都是一个缘由——恐惊。

小时候教师叫家长就吓哭,是怕老妈揍;高考时慌张到手心出汗,是怕考不好;过山车俯冲之前你尖叫声已响遏行云,是怕死。

你看,这些心理学早就被二手房中介精修到滚瓜烂熟。所以一旦你看房的时候,眼角眉梢流露出一丝半点喜好之情,以下的剧情就会准期演出:

带你看房的中介倏忽就接到一个电话,隐隐之间,你听到他说上一手看房的客户大概要下定了;

谁人一脸傲气的业主一个接一个地接电话,字字牛逼句句硬气:

“300万,一分钱不降!”

“什么,他给310万?不斟酌!”

“已给到350啦?我斟酌一下,哎,这些人太猴急……”

你还没转游完厨房,下一波看房的客户已蜂拥而至,

一个个眼里放光,就像宅男瞥见玉人、玉人瞥见LV包、秃顶的瞥见生发液。

等你略有意向跟中介想启齿问问最低价,他神奇兮兮地接个电话:

“x教师啊,你那套房方才已被订走了,不如我再给你引见一套……”

好了,这时候你应当感觉到手心出汗,心跳加快,血脉贲张,你最畏惧的事变——心仪的屋子被抢走即将要发生了。

置信我,这时候你在中介的眼里肯定是绿油油的,就是不割白不割的韭菜。

三下五除二,此时不拿下,更待何时。因而,“方才已被订走”的屋子倏忽又回来了,买家太犹疑没有下定,如今屋子归你啦。

当你合浦珠还大喜过望欢乐雀跃的时候,中介已悄咪咪跑一边按盘算器算佣金去了。置信他盘算的,另有方才演了那末多戏的群演要给若干钱分出去。

别认为我耸人听闻。如许的戏码内里,8个中介对两夫妻买家的现场触目皆是。

不得不让人想起不久前一个消息:“40个群友满是托,一个群只骗1个人!”

这个天下真的太魔幻了!看了那末多,我置信你肯定已心中有了一个准确的推断:看楼现场,果真就是一个苦人心志、劳人筋骨,百炼成钢的处所啊!

所以,知识点又来了!不应显山露水的时候,万万不要显山露水,该显山露水的时候,最好也别显山露水。

看房的现场,就是磨炼你的情商的好处所。不管中介说什么,你都悄悄当唐僧。

有心情,藏着;没心情,藏着。磨练你的演技的时候来了。

天上掉下来的廉价,多半有故事

在房产中介界,盛行着一个相称有魔力的词儿。谁都喜好把这词儿放在嘴边,谁都好像是这个词儿的爸爸——笋盘。

什么叫笋盘呢?

听说在中介圈子有个不成文的礼貌,价钱低于罕见报价10%的已是笋盘,低于20%的叫秒光盘。

基本上你碰都别想碰到,就被中介本身内部消化了。

而有个很有意义的征象,你看10套屋子吧,总会碰到一套笋盘。也就是不晓得为啥,这房价就是比你碰到过的低一点。

固然,刚入手下手碰到这类屋子的时候你肯定高兴得合不拢嘴,以至已入手下手打电话给亲友戚友入手下手凑首付了。有的人买房就是为了投资,投资嘛,够廉价才是硬原理。

也难怪有的人签好一个笋盘的合同以后,高兴得躲在被窝里笑一晚上。不晓得的人还认为他跟巴菲特吃上了午餐。然则,你懂的,这个天下太魔幻了。

笋盘分分钟背地都有着种种故事。

先不说凶宅这些极度的状况,也有大概被法院查封措置暂未措置的,也有多是房主存在产权纠葛,想速速瞒天过海的,也有大概最简朴的,下水道梗塞屡修不好的……

我碰到一个迥殊搞笑的状况是,有个朋侪买了一个笋盘,入伙当日用饭庆贺。没想到厨房倏忽掉下来一只老鼠……

本来,原房主晓得厨房天花板上头有一个固执的老鼠窝,怎样赶都不跑,痛快把屋子给廉价卖了。

这类坑真的是防不胜防啊!没有哪一个蠢人中介会提示你买笋盘要警惕的,平常只会说:时不再来,机不可失!走过途经,不可错过!

所以,知识点又来了!碰到笋盘,请你留一个心眼。

先去四周四周问问邻人、保安、物业公司这屋子的状况。

托付状师查一下产权、查封状况。

和房主肯定要真心实意,深度谈天,说不定他一冲动,就会通知你这盘之所以笋的真正缘由。

横竖,不要再质疑二手房中介的良知,他们的职业操守是把屋子卖出去,其他的事儿真的轮不上他们管。

越发不要质疑中介们的演技,我置信梁朝伟来了能认输,刘嘉玲看了要落泪。演好每一分钟就是他们的事情。

我们反而应当进修人家对脚本精益求精的精力,趁便检讨一下本身对奥斯卡的明白到底有多浅薄。

末了,我想说:

本身的事变本身做,这是幼儿园教师就入手下手教我们的原理。买二手房的是你的血汗钱,住二手房的是你本身。

捂紧你的钱包,擦亮你的双眼,没有人能够替你代劳。且买且珍爱。

买房界有一句话:看100套房以后,你肯定能买到一个心仪的笋盘。请注意这里有两个形容词,“心仪”、“笋盘”,也就是又廉价又好了。所以,你亲睦房之间,就差100次劳心劳力了。

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